10月汽車銷量暴漲的背后
去年底和今年初,行業(yè)內(nèi)對(duì)汽車市場的預(yù)期都比較謹(jǐn)慎,比如東風(fēng)汽車總經(jīng)理朱福壽就提出了今后幾年汽車市場將持續(xù)微增長,所謂的微增長應(yīng)該是增速在5%以下。2013中國汽車流通協(xié)會(huì)年會(huì)大部分人士對(duì)今年車市增幅的預(yù)測(cè)是5%-10%。但是,今年汽車市場的增幅明顯高出預(yù)期。今年10月,汽車銷售量達(dá)到193.26萬輛,同比增長20.3%,其中乘用車銷售同比增長23.6%。這些數(shù)字引起了人們新的期待:汽車市場進(jìn)入到了新的高增長期?
事實(shí)并非如此。汽車市場的增長有需求增長的推動(dòng),但是也有一些因素值得關(guān)注。對(duì)10月汽車產(chǎn)銷的高速增長要有更深入的分析,原因是非常復(fù)雜的。
首先,2012年9月出現(xiàn)釣魚島事件,同年10月汽車生產(chǎn)環(huán)比下降4.48%,同比增長僅1.07%。其中日系車去年9月銷量比8月下降6.6萬輛,10月又環(huán)比下降6萬輛,10月同比下降近六成。如果考慮到正常的季節(jié)走勢(shì),日系車的損失達(dá)到25萬輛。由于去年的基數(shù)較低,今年10月日系車銷量同比增長180.9%。受到日系車反彈的影響,今年10月合資品牌乘用車銷量同比增長28.0%,顯著高于行業(yè)平均水平。此外,由于替代作用,美系、德系、韓系和自主品牌汽車銷售增長放緩,同比分別增長13.2%、7%、0.1%和13.9%。
其次,限車傳言引起了消費(fèi)者恐慌性搶購。今年7月,中汽協(xié)秘書長董揚(yáng)透露,由于北上廣一線城市的示范效應(yīng),天津、深圳、杭州、成都、石家莊、重慶、青島、武漢8個(gè)城市也存在實(shí)施汽車限購政策的可能。隨后,這些城市的汽車銷售量顯著上升,青島1-8月汽車銷量增長21%、天津增長30%、深圳增長31%、杭州增長24%、成都增長21%、石家莊增長21%、重慶增長22%、武漢增長33%。
第三,單車毛利下降。在2013中國汽車流通協(xié)會(huì)年會(huì)上,J.D.Power中國區(qū)總裁梅松林公布了《2013中國乘用車品牌表現(xiàn)分析》的調(diào)查結(jié)果。2011年全行業(yè)單車銷售毛利為4850元,2012年降至1857元。這說明汽車銷售的讓利優(yōu)惠幅度在持續(xù)加大,銷售、促銷費(fèi)用也在繼續(xù)增加。
還有一個(gè)因素是單店銷售量的下降。新華信定期追蹤的中國83個(gè)主要汽車品牌,2013年經(jīng)銷店總計(jì)有22139家,2012年為18130家,同比增長16.6%。該增速較前一年有所放緩,2012年數(shù)量同比增長約28%。
所以,2013年的汽車銷量增加,有一部分靠的是快速擴(kuò)張經(jīng)銷店數(shù)量以及降價(jià)促銷力度來實(shí)現(xiàn)的,說明競爭程度非常激烈。但是這種方式很難持續(xù),2014年廠商都應(yīng)該轉(zhuǎn)變市場戰(zhàn)略,除了繼續(xù)開拓三四線市場之外,還要深耕一二線市場;要從加強(qiáng)服務(wù)、提高服務(wù)價(jià)值來提高盈利水平,而不再僅僅靠增加銷量;要提高產(chǎn)品的價(jià)值和水平來擴(kuò)大市場,而不要僅僅依靠價(jià)格競爭手段。